Titre : Associé aux ventes et à la location (contrat de 15 mois)
Supérieur hiérarchique : Stratège en ventes et location

Résumé du poste : CAPREIT recherche un associé aux ventes et à la location axé sur la performance pour soutenir les activités de location dans des propriétés résidentielles ciblées de la région métropolitaine de Montréal. Ce poste est destiné à un professionnel axé sur les résultats, possédant une solide expérience dans la vente et l'engagement client, et dont l'objectif est de convertir les prospects en contrats de location signés et d'améliorer le taux d'occupation de l'ensemble du portefeuille.

L'associé est déployé sur des sites hautement prioritaires afin d'identifier les défis en matière de location, de mettre en œuvre des stratégies sur mesure et de conclure efficacement des baux. Il s'agit d'un poste sur le terrain avec un mandat clair : accélérer la vitesse de location, réduire les taux d'inoccupation et contribuer directement à la croissance des revenus.

Responsabilités principales :

• Collaborer avec les équipes sur place afin de stabiliser les taux d'inoccupation et d'améliorer les taux de conversion en mettant en œuvre des stratégies de location à fort impact axées sur la conclusion de contrats avec des prospects qualifiés.
• Analyser les obstacles spécifiques à chaque propriété qui entravent la réussite des locations et mettre en œuvre des solutions sur mesure pour accélérer la croissance du taux d'occupation et des revenus.
• Effectuer des visites des propriétés pour observer l'activité de location, renforcer la formation et garantir l'application cohérente des meilleures pratiques de vente.
• Collaborer avec les équipes sur place pour organiser des visites. Gérer le suivi des prospects, répondre de manière proactive aux objections et appliquer des stratégies de conclusion pour obtenir la signature de baux.
• Identifier et signaler les défis opérationnels ou les obstacles à la conversion.
• Effectuer des audits de l'état des propriétés, y compris des unités vacantes, des parties communes et de l'attrait extérieur, afin de garantir une présentation optimale pour la réussite de la location.
• Réaliser des visites mystères et des études de marché afin d'évaluer les offres des concurrents et d'identifier les opportunités permettant de renforcer l'avantage concurrentiel de CAPREIT en matière de location.
• Partager les informations issues des études de marché et des audits immobiliers avec les équipes chargées de la tarification, des ventes et du marketing afin d'éclairer les décisions en matière de structures incitatives et de tarification. Fournir des données exploitables et des informations sur la location.
• Voyager si nécessaire pour soutenir les efforts de location dans la région du Grand Montréal, en fournissant une assistance à court et à long terme aux sites prioritaires.
• Assumer des responsabilités supplémentaires si nécessaire pour répondre à l'évolution des priorités organisationnelles et des demandes de location.

Qualifications :

• Baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la location résidentielle, la vente immobilière ou la gestion immobilière.
• Une expérience dans la location est un atout.
• Expérience dans la conversion de prospects en contrats de location signés sur des marchés concurrentiels.
• Maîtrise de MS Office ; la connaissance de SAP et Yardi est considérée comme un atout.
• Bon communicateur, doté de solides compétences interpersonnelles, verbales et écrites.
• Expérience en analyse pour éclairer les décisions tactiques et optimiser les stratégies de conversion.
• Souci du détail et sens de l'organisation, capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et axé sur la performance.
• Expérience avérée en matière de vente et de négociation.
• Une formation officielle et/ou une certification en négociation est considérée comme un atout.
• Flexibilité pour travailler le soir et le week-end si nécessaire.
• Accès à un véhicule fiable et permis de conduire classe 5 valide requis.